Главная » Статьи по интернет-маркетингу » 14 роковых ошибок интернет-маркетинга

14 роковых ошибок интернет-маркетинга

14 роковых ошибок интернет-маркетинга
Средняя оценка 5 Проголосовало 5

Зайдя на любой сайт, можно обнаружить, что владельцы своих ресурсов часто допускают, по меньшей мере, несколько роковых ошибок, если не все возможные. Ошибки обходятся им слишком дорого, а они даже не догадываются об этом.

Но не стоит смотреть на чужие ошибки. Посмотрите на собственный сайт. Какую из этих роковых ошибок совершаете вы, прямо сейчас? Какую из этих ошибок вы можете исправить сегодня, чтобы полностью изменить ваш интернет-бизнес? Какое действие вы можете предпринять немедленно, для того чтобы зарабатывать больше денег на своем сайте?

№1. Отсутствие четкой цели

Отсутствие четкой цели

Первой причиной является отсутствие четкой цели. При постановке целей важно мыслить глобально и формулировать себе такие цели, достижение которых на первый взгляд может даже напугать вас. Формулируя ту или иную цель, смотрите в будущее: как ее достижение повлияет на другие сферы вашего бизнеса. Скорее всего, вы не сразу поймете, как достичь этой цели, но если она заставляет вас немного поволноваться и понервничать, вы верно ее сформулировали. Ведь неинтересно достигать цели, если вы знаете наперед, что и как нужно делать.

Именно наличие большой цели позволяет не отступать перед возникающими трудностями и проблемами. Большая цель мотивирует ожиданием грандиозной победы и соответствующего вознаграждения.

Поставив перед собой цель, важно определить шаги для ее достижения. Интернет изобилует множеством «проверенных» руководств и методик. Некоторые из них действительно зарекомендовали себя как высокоэффективные.

ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ УСПЕХА ДОБИВАЮТСЯ ЛИШЬ ЕДИНИЦЫ?

Следует иметь в виду, что желаемый эффект будет достигнут только при неукоснительном следовании системе. И именно с этим связана следующая ошибка и причина неудач большинства людей.

№2. Нежелание следовать предложенной системе

Под системой, я имею в виду, определенную последовательность взаимосвязанных действий, выполнение которых приводит к прогнозируемому результату.

Для того чтобы иметь другие результаты, что-то приходится делать по-новому, не так, как раньше. И ключевое слово здесь «ДЕЛАТЬ».

Конечно, новая деятельность сопровождается выходом из зоны комфорта. А это не каждому по плечу. Решимости начать с понедельника новую жизнь, действовать непривычным ранее способом чаще всего хватает на понедельник, вторник, среду…, а далее уже начинают появляться мысли, как бы все упростить, сделать более привычным образом. И вот к пятнице, субботе мы, отчаявшись в эффективности, казавшейся в понедельник прекрасной системы, возвращаемся к прежнему комфортному образу жизни.

Не получив результата, чаще всего мы склонны обвинять систему. А то, что мы следовали только первому и максимум второму шагу системы из, например, 10-20 необходимых – про это мы забываем.

Итак, если вы уверены в действенности системы, чтобы получить результат, следуйте ей до конца, не отступая и не придумывая более легкие и комфортные способы выполнения действий.

№3. Игнорирование силы Интернета

Игнорирование силы Интернета

Многие компании игнорируют силу Интернета. Сколько компаний в вашем регионе все еще не имеют сайта? А сколько тех, у кого он есть, действительно используют его в работе компании, и как это отражается на конкуренции? Насколько рабочим является их сайт? Продает ли он?

Необходимо идти в ногу со временем и не отрекаться от современных технологий, а активно изучать и внедрять их в свой бизнес. Задействовать все возможные источники для продвижения вашего сайта. Заниматься контекстной рекламой, поисковым продвижением сайта, работать с соц. сетями и т.д.

№4. Фокусирование на вашей компании, а не на потенциальных покупателях

Очень многие ресурсы размещают название компании, написанное большими буквами, сразу же в самом верху сайта. Никому не интересно название вашей компании. Вам также не стоит тут же указывать ваш адрес и приглашать к себе посетителей. Им также все равно, сколько времени существует ваша компания, пока вы не покажете им, что вы можете сделать для них. Первое, что они должны увидеть при посещении вашего ресурса, — это преимущества, которые вы им предлагаете.

Маркетинг, фокусирующийся на покупателе, сразу же предлагает посетителю что-нибудь ценное. Он может иметь большой заголовок, который привлекает потенциального покупателя и фокусируется на продаже ему специального продукта. Это может быть предложение получить бесплатный отчет, чтобы побудить кого-нибудь подписаться на вашу информационную рассылку для дальнейшего взаимодействия. Это предложение может быть купоном на скидку и т.д.

Маркетинг, ориентированный на покупателей, всегда делает предложение. Он всегда говорит покупателю, что вы можете сделать для них.

Покажите им отзывы других удовлетворенных покупателей, таких же, как они сами. Сообщите о гарантиях, которые вы даете на свою работу. Покажите им, насколько ведение бизнеса с вами будет безопасным и исключающим риски.

№5. Подача информации просто в виде фактов и без эмоций

Эта ошибка идет бок о бок с предыдущей. Люди не покупают, основываясь лишь на жесткой логике. Вы можете показать им все факты и цифры в мире, но это не убедит их совершить покупку, если они не будут эмоционально вовлечены. Например, вы можете  провести исследование и опубликовать статистику о том, сколько взломов в домах происходит каждый год, но люди не будут интересоваться вашей домашней системой безопасности, пока эта статистика не станет реальной для них.

История с опасностью ограбления, которая затронет их за живое, будет намного более сильной возможностью для продаж, чем простое приведение статистики. Статистика приводится позже, после того как вы эмоционально вовлекли их в презентацию.

Мы покупаем, основываясь на эмоциях. Затем мы оправдываем наши решения перед другими людьми, основываясь на логике. Вы должны сначала вызвать эмоции, а затем поддерживать их логическими фактами.

№6. Отсутствие последующих действий

Вы должны сопровождать своих клиентов на каждом этапе. На вашем сайте должны быть инструменты для сбора имен и электронных адресов посетителей. Вы можете легко увеличить прибыли любого сайта, просто добавив рассылку предложений по электронной почте.

Система рассылки электронных писем по подписке с подтверждением доказала свою рентабельность, поэтому удивляет тот факт, что так много компаний до сих пор ее не применяет.

Не забывайте также составлять «список покупателей». Рассылайте своим покупателям благодарственные письма, дополнительные бонусы, акции и т.д. Самый лучший потенциальный покупатель для всех ваших продуктов и услуг – тот, кто уже покупал или заказывал у вас что-то.

№7. Отсутствие рекламы сайта

Отсутствие рекламы сайта

Вы можете создать фантастический сайт, но если вы не проведете никакого маркетинга, то никто о нем не узнает. Создание великолепного сайта – это первый шаг. Сделать так, чтобы мир узнал о нем, — второй шаг.

Чтобы было понятнее, приведу аналогию. Допустим, вы решили открыть магазин, но не только забыли повесить на него вывеску, а еще и замаскировали фасад дома, в котором этот магазин находится, так, что никто его не заметит. То же самое и с сайтом, который вы создали, но не продвигаете в Интернете.

№8. Использование рекламы без ее тестирования

Данная ошибка характерна не только для интернет-маркетинга, она имеет более широкое распространение. Каждая реклама, презентация в вашем бизнесе должны тестироваться, чтобы иметь максимальную эффективность. Я наблюдал, как изменение одного слова в заголовке удваивало продажи. Я также видел другие сайты, у которых простое изменение или добавление заголовка повышало продажи в пять раз и больше.

Тестируйте каждую часть вашего маркетинга. Тестируйте рекламу, которую вы используете для привлечения трафика, различные предложения, предложения различных форм оплаты, и т.д. Тестируйте ВСЕ!

№9. Фокусирование на инструментах продвижения исключительно в Интернете

Вы не должны ограничивать продвижение вашего сайта только инструментом онлайн-маркетинга. Да, вы можете разместить свой сайт в поисковых системах и провести рекламные кампании. Да,  вы должны использовать все экономически эффективные онлайновые методы для маркетинга. Во многих случаях вы обнаружите, что эти технологии дешевле, чем офлайновые альтернативные методы. Что вы не должны делать, так это ограничивать ваш маркетинговый план только работой в Интернете.

Размещайте рекламу в отраслевых изданиях. Добавьте адрес вашего сайта на ваши визитки, бланки и на любой рекламный материал, который вы уже используете.

По-моему опыту, потенциальные покупатели, которые приходят на ваш ресурс благодаря офлайновым источникам, скорее совершат покупку, чем те, кто приходит, кликнув по вашей рекламе в Интернете.

№10. Отсутствие ценного контента для покупателей

Отсутствие ценного контента

Никто не хочет давать вам свой электронный адрес для того, чтобы вы посылали им одно коммерческое предложение за другим. Они хотят получать определенную ценность. Да, конечно, вы занимаетесь бизнесом, и именно коммерческие предложения приносят вам заказы. Продавайте агрессивно, но также предоставляйте своим клиентам что-нибудь бесплатно.

Предположим, вы владелец компании по производству обогревателей или кондиционеров. Вы рассылаете клиентам специальное предложение заключить годовой контракт и предложение по установке. Вы также можете предоставлять ценность, давая советы, как подготовиться к зиме, как экономить на отоплении и т.д. Даже если вы скажете им, как сделать некоторую работу самостоятельно, они все же захотят обратиться к вам, чтобы вы сделали сами, ведь так проще.

Вы можете построить прибыльный сайт без контента, но вы можете сделать еще более прибыльный сайт, добавив в него контент.

№11. Неуникальность вашего бизнеса

Что делает ваш бизнес уникальным на рынке? Чем вы отличаетесь? Почему вашим клиентам следует покупать ваши продукты и услуги, а не приобретать их у ваших конкурентов? Эти вопросы становятся все более важными, поскольку конкуренция усиливается как в Интернете, так и вне его. Вы не можете просто сказать людям, чтобы они отдали вам свои деньги. Вы должны сказать им ясно, что вы можете сделать, чтобы принести им пользу, и почему они должны выбрать именно вашу компанию из сотни других.

Не совершайте ошибку, конкурируя только ценой. Вы можете сделать низкие цены своей уникальной коммерческой позицией, но часто бывает, что именно с ценой связана самая большая конкуренция. На ваш рынок может прийти конкурент, имеющий лучшее ценовое предложение, и он вытеснит вас.

Чего вам точно не следует делать, так это создавать в Интернете бизнес «как у всех». Вы должны иметь уникальное на рынке предложение для ваших потенциальных покупателей.

№12. Слишком большие временные и денежные затраты на сумасбродные затеи

В Интернете есть много бестолкового. Бизнесмены тратят тысячи долларов на бесполезную рекламу, сайты, которые не продают, и электронную почту, которая развлекает, вместо того чтобы выстраивать крепкие связи с покупателем. Вашему сайту все это не нужно. Он необязательно должен быть технологически самым продвинутым. Все, что он должен делать, — это продавать!

№13. Выход на незнакомый рынок

Отсутствие спроса на рынке не позволит вам получить на нем прибыль. Эта ошибка немного пересекается с предыдущей. Ее часто совершают новички. Им кажется, что, если идея их чрезмерно увлекла, каждый захочет покупать у них товары или услуги.

Перед тем как выходить на тот или иной рынок, необходимо провести хотя бы первичное тестирование. Оно поможет вам избежать ненужной работы, траты большого количества времени и, возможно, денег.

№14. Желание иметь все и сразу

Это одна из самых сильных причин, по которым терпят неудачу большинство интернет-предпринимателей. Если не понять принципа, что сначала вы работаете над созданием и продвижением своего бренда и, если эта работа была успешной, ваш бренд начинает работать на вас, то на вашем интернет-бизнесе можно сразу поставить жирный крест. Чтобы получать какие-то результаты, нужно сначала вложить ресурсы: время, деньги, усилия.

Чаще всего бывает так, что, не добившись или не дождавшись результата в одном проекте, что-то не доделав до конца, новички тут же переключаются на другой, кажущийся им более привлекательным. И опять тратят время на то, чтобы вникнуть в суть дела. В результате вместо поэтапного движения вперед они расходуют огромное количество своей энергии и при этом лишь топчутся на месте.

Итак, на первое время необходимо запастись терпением, настойчивостью и, что немаловажно, определенной суммой денег, которая позволит вам безбедно существовать некоторое время, пока вы не начнете получать первые результаты, выражающиеся в прибыли.

Резюме

Вот, пожалуй, и все четырнадцать распространенных ошибок интернет-маркетинга о которых я хотел вам рассказать. Надеюсь, данная информация окажется полезной для вас, а кому-то поможет продвинуться и улучшить свои результаты в бизнесе. Делитесь своим мнением, буду рад увидеть ваши комментарии!









logo
SEO-Prodvizhenie74
Елькина, 90 454092 Челябинская область Челябинск devs@seo-prodvizhenie74.ru +79080497851
Понравилось?
Поделитесь в соц. сетях:
  • Оставьте первый комментарий - автор старался

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *